选择直销公司千万注意这六方面!否则你会死得很快!

2016-5-4 11:21:00直销堂网 浏览次数: 【字体:

 
例1

“直销很火,但是我不敢做。不是因为不认可直销,也不是看不懂直销,更不是怀疑直销,而是如今骗子太多,我怕万一没选对公司、跟对团队,就会让骗子给坑了,因为上当的人实在太多了”

例2

“之前一直也在做直销,做了几年下来,成了不折不扣的直销难民,对直销真是爱恨交加。恨的是,这么多年对直销的认可、追求,却总因选择错误而屡屡受挫,付出的时间和金钱打了水漂;爱的是,直销倍增的魅力,明白建立团队,日后带给自己的是什么。曾经一段时间,见什么做什么,迷失了自己” 

  以上是众多网友反馈的真实情况,他们都有一个共同的烦恼——不知如何才能选对公司、跟对团队?相信,很多朋友都在被这个问题困扰着。所以,今天我们将深入分析,选择直销公司从以下6个方面分析,保证再也不会被坑了!

  一、公司

  1.要合法经营

  如果一家企业没有直销经营许可证,不符合《直销管理条例》及《反对传销管理条例》的要求,是一定不会被主流直销市场所接纳的。试想一下,一家连企业生命力都无法保障的企业,凭什么来支撑营销人的创业梦想呢?这根本就是不可能实现的。

  2. 要安全、稳定、可靠、讲诚信

  讲诚信要求公司要有永续经营的理念。稳定可靠要求公司的管理层牢固、政策的清晰明确。

  3. 要有雄厚的实力

  今天的中国直销,有实力的企业不一定能做大,但没有实力的企业肯定做不大。公司实力是否强大主要看两个方面,一是经济实力。二是研发实力。拿了直销牌照只是入场劵,未来能否走稳走远很难说。

  4. 要有良好的口碑形象

  主要看公司以前在社会上的口碑如何,公司运营背景历史如何,信誉如何,财务结构,公司主要负责人人品、信誉、道德修养怎样,等等。这些可以从公司的直销商,市场上同行打探了解。

  二、产品

  环顾大牌的直销公司都有一款像针尖一样锋利的、能挑开市场的拳头产品,然后要有持续的、多样化的具有庞大市场潜力的产品来维护市场。看一家直销公司,产品是检验的一大标准。可以从以下几个方面分析:

  1.安全性

  产品是否经过市场、时间的检验,产品成分的构成等要素的来源、配成是否安全健康。

  2.价格

  有竞争力、有市场的产品有两个特点,品质卓越,价格适中合理。否则在消费者没体验产品前,价格的不合理化,只会让产品永远是产品而不是商品。

  3.功效性

  直销人的口才好不如产品效果好,无论产品价格高低,关键看产品的功效性是否简化了运作的流程。产品好不好、见效快不快、是否容易成交、是否容易复制四个点进行考究。

  4.大众化

  很多保健品可能很少有人听说,功效就更不清楚了,而一些大众化的产品,很多人都知道、都在用的产品,普通人都能接受的价格会更容易成交。

  5.多元化

  公司产品种类的多元化,可以更好的应对雨后春笋般的新兴直销公司,同时会提高我们的业绩。如果产品种类多、齐全,能够拉动市场,加快消费,增加受众达到事半功倍的效果。

  6.重复销售

  产品是否是广大人群日常生活中,必不可少的一部分,是否能快速消费,重复消费,十分关键。不能重复消费的产品,就等同于你永远在开发新顾客,永远在挑水而不是挖井。公司的产品也未必很多,符合简单、易学、易教、易复制,才是最适合直销的产品。

 

  三、制度

  什么样的制度才算是科学、长远、安全、高效的制度呢?

  合理的制度应该符合以下几个标准:

  1.合理的制度需要同时吸纳级差制和双轨制或矩阵制的优点

  2.合理的制度要能够做到店网合一。对于在中国发展的直销公司来说,开店和建立直销员网络都是公司发展的推动力。如果一种制度能够同时调动直销员发展网络和店铺的积极性,那这个公司就能赢得市场。

  3.合理的制度需要做到零售和推荐并重。零售做得好,公司能长远地发展;推荐做得好,团队就能迅速扩大。

  4.合理的制度要做到“两头大,中间小”:“两头”指的是高阶直销员和新进直销员。

  合理的制度应该让高阶直销员能够真正做大市场,能够得到较大的收益;同时让新进的直销员能够较容易起步,得到基本的收益。

  炒作型制度的特点是奖金比例高:

  为了吸引人,这样的制度奖金比例可以达到销售额的70%~80%,远远高于国际惯例的40%~50%。这样的制度一定是不能长久的。

  四、时机

  站在多如牛毛的直销企业中,选择一家直销公司,时机至关重要。一般每家公司都会经历3个基本的时期:起步期,爆增期,成熟期。最佳的加入时期是起步期,其次就是爆增期。

  1.起步期

  “时势造英雄很容易,英雄造时势就很难”,你伴随了一家公司的成长,你就伴随了他的利益!你是建设者,你就是收益者!

  2.爆增期

  这个时期不如起步期艰难,公司相对完善,风险降低,同时也能获得巨大的收益。

  3.成熟期

  如果你加入的时候,他已经高速成长完毕了,而且业绩还在不断下降,你可能就很难有大利益了。成熟期的标志就是公司的业绩已经非常巨大,几乎遍及所有市场,已经很难再增员了,即便增员了,也许很快会流失!

  一个机会的大小,并不是说这家公司做得有多大,而是要看在全球市场留给你的空间有多大。在自己长期所在地,进行市场调研,看看市场是否还很少人在做,市场份额大不大。这对于新人来说更有意义。所以,时机至关重要。

  五、文化

  业界人常说:三流企业做产品,二流企业做文化,一流企业做品牌,文化是企业品牌的一个重要组成部分。当前,所有企业都或多或少都有一些企业文化,因此辨别企业文化的优劣尤为重要。

  1. 直销企业的公司价值观取向

  看直销公司价值观取向有几点参考:是否以建立“公信度”、“美誉度”为出发点;是否是培养经销商、提升他们的能力、有无完整的会员福利为宗旨;是否对国家负责,对行业负责,对经销商、消费者负责;以是否打造人性化和规范化的分配制度;薪酬奖金分配制度是否考虑到每一名直销员的利益等等。

  2. 一个直销企业的文化很大程度上取决于老板的文化

  如果一个老板重利忘义,不讲诚信,没有社会公德,只以眼前利益为成败的标准,这样的企业就算当下红火,迟早也会倒闭。

  3. 是否以建立经销商卓越品质文化为导向

  看一个直销公司的产品研发能力,看产品的市场实用性,是否以产品为导向,将优质、健康、实用等理念融入到产品中的品质文化。

  六、系统

  直销讲究团队的合作,孤军奋战很难制胜。选择优秀的、成功的系统对直销成功有着决定性的影响。系统就是一帮志同道合的人;一套代表先进生产力的工具;一个经过反复验证而且行之有效的模式。

  了解系统之前,先明确如下:

  1.要求系统领导人是成功的,因为只有这样他才会有成功的经验。此外,系统是否尽其所能地把自己的所有方法和技巧传授给新人,让新人进来后少走弯路,尽快成长。

  2.要求领导人能够把他成功的经验标准化起来,不仅让你轻松学会,轻松做,还要用心教你,而不只是留给你一大堆资料,只会告诉你要保持良好的心态。

  3.要求把他成功的经验标准化要以多元化的方式展现出来,例(数,碟,幻灯片等)是否有人亲自带你,亲自教你。完全靠自己学习,即使你选择的公司再好,成功也不容易。

 


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