凌云:直销与传销的区别

2012-4-19 22:08:03本站原创 浏览次数: 【字体:

北方的很多传销组织打着“网络营销”旗号,自诩为直销。企图以直销为旗号来掩盖其传销本质,以合法掩盖违法活动。对于大众百姓来说,直销完全是一个全新的概念。特别是直销相关法律法规相继出台后,良莠不齐、鱼龙混杂的销售模式更是让众多的老百姓难辩真伪。

 

所以,本节希望通过对比说明直销与传销的差异,就可以正确地认知两者间的实质所在,提高辨别能力,也算是一次关于直销和预防传销的知识普及。根据笔者的总结,可以从以下方面区分:

 

1、直销是以销售产品为企业营运的基础,以销售产品作为公司收益的来源,是以产品为导向。传销是专门销售所谓发财的机会,以拉人头的数量或借销售伪劣、质次价高的产品变相拉人来谋取非法利益,甚至根本无产品。

 

2、直销的经营理念是以提供优质的产品和至上的服务来满足消费者的需求,赢得顾客的信任,培养忠诚客户。传销是以诈骗钱财为主,通过快速致富、小投资大回报来蛊惑诱导他人滚动循环诈骗。

 

3、有没有高额入门费。直销企业的推销员无需缴付任何高额入门费,也不会被强制认购货品。而传销中,参加者通过缴纳高额入门费或被要求先认购一定数量的产品以变相缴纳高额入门费作为参与的条件,鼓励不择手段地拉人加入以赚取利润。实际上是一种变相融资违法行为。

 

4、是否设立店铺经营。直销企业设立开架式或柜台式店铺,推销人员都直接与公司签订合同,其从业行为直接接受公司的规范与管理。而非法传销的经营者通过发展人员、组织网络从事无店铺或“地下”经营活动。

 

5、报酬是否按劳分配。直销企业为愿意勤奋工作的人提供务实创收的机会。每位推销人员只能按其个人销售额计算报酬,由公司从营运经费中拨出,在公司统一扣税后直接发放至其指定账户,不存在上、下线关系。而传销通过以高额回报为诱饵招揽人员从事变相销售活动,参加者的上线从下线的入会费或所谓业绩中提取报酬。

 

6、是否有退出、退货保障。直销企业的推销人员可根据个人意愿自由选择继续经营或退出,企业为顾客提供完善的退货保障。而非法传销通常强制约定不可退货或退货条件非常苛刻,消费者已购的产品难以退货。

 

7、产品价格的对比。凡是生产、销售质量好的产品应当是合法的直销公司,因为一个直销企业能够存在并不断发展,依赖的是商品质量和制度、商誉,更强调产品的质量优秀和独特性;至于价格:同质量比价格,同价格比质量,应完全符合市场价值规律。

 

而传销组织则是推销质次价高、假冒伪劣产品(挂羊头卖狗肉),因为这些短线投资的公司或者根本毫无公司的几个操盘人运作,打着直销的旗号,强调以快赚钱,打一枪换一个地。至于销售些什么产品并无关紧要,他们只是将直销作为一时的生财工具而已。

 

8、累计消费与一次性下单、买单。直销公司是消费者在消费其公司产品时,公司为其累计消费金额,达到标准后,顾客选择加入直销进入该公司直销行列,在这一过程中,每次消费额可以累计。而传销组织要求新加入成员一次性下单,也不累计消费。

 

9、直销公司应该具有的条件。一家直销公司要有达到国家规定的注册条件并合法登记注册,企业应该有起码的注册资金要求、生产研发基地,具备专业化的管理系统(包括完备的直销人员培训系统),有完整的事业理念和公司文化。异地邀约型传销组织则主要以异地邀约、家庭是管理集团化运作的模式存在。

 

10、按照我国对于直销的审批和监管政策,是采用“店铺+雇佣推销员”的模式,也就是“以店带网”。而传销是通过拉人头发展,是“以人带网”运作。

 

11、实质区别。直销是一种销售方式,属于营销范畴。而传销实质上是一种集团诈骗的社会犯罪。

 

 以上只是笔者加以总结的一些区分直销和传销的基本方法,通过一点一点地去分析,哪个是假借直销之名行传销之实?便能清晰地认识清楚。



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