解读克缇—暗藏危机

2016-1-11 11:07:00反传销网 浏览次数: 【字体:

解读克缇—暗藏危机


解读克缇—暗藏危机
来源:反传销网
作者:晴天
2009年克缇拿到了商务部颁发的“直销经营许可证”,成为第23家获牌企业。获得直销牌照后克缇集团总裁陈武刚称,克缇对直销筹备已久,并将严格按照中国大陆的相关法规从事直销活动,于2009年4月正式启动直销。
从拿牌至今5年过去了,克缇的直销业务一直做的如火如荼,业务遍及23个省,连锁店最多时达5000余家。但是最近,关于内部混乱,违规操作的消息圈内闹得也是此起彼伏。对此,笔者做了较为深入的调查,采访了相关知情人士,并且得到了许多确切消息。
据知情人士透露,近期因克缇新任总经理张旭辉的到来,公司内部多位高职级人员离职及架构调整,引发公司内部一片唏嘘。张旭辉于2015年12月12日举办的克缇(中国)2015年度表彰大会上,首次以克缇(中国)总经理的身份亮相。此前,他曾在安利、完美、宝健任职,于2014年7月17日宣布回归家庭。克缇于2009年获牌后长期蛰伏,曾几度换帅。而且公司内部及市场高职级经销商对张旭辉能力并不看好。张旭辉常在公司会议以厦门大学毕业及上海交大MBA学历标榜自身,并在多个公开场合点评克缇前几任总经理,言语中毫不避讳表现出对钱港基、李宽、冉永夫,胡笑勃业务能力的不屑一顾,并指责多家企业违反行业规则运营等情况。这种贬低他人标榜自身的行为,引发行业内相关公司的关注。上任仅一个月,张旭辉的工作表现确实与公司总经理的身份大相径庭,让员工及高职级经销商对张旭辉的业务水平产生严重质疑。面对2016年直销行业强烈的竞争压力,克缇至今没有发布市场业务规划,却急于进行人员架构调整,引发市场不小的质疑。
频繁变帅,扰乱了军心,使经销商看不清公司的方向,也抓不住公司的政策。久而久之,必然影响公司业绩。  
另外知情人士还透露克缇违规直销,炒作制度,销售方式抄袭传销,以拉人头为主。违背市场原则,私自搞经理直通车,鼓励经销商报大单,这种市场过度的刺激行为,必然会引发大问题。据悉,克缇目前很多地方报单都拿不到产品,有些上级收到新加入者交的款都不交到公司。市场运作甚是混乱。甚至鼓吹“世界直销看中国,中国直销看克缇”,误导消费者,导致很多人在没有了解公司制度和产品的情况下被诱导交钱加入。
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直销的精髓应为传播经营理念,销售优质产品。说到底就是透过销售来带动消费。公司产品才是根本,而不应靠促销政策,短期达到多大的业绩,实现职业经理人的高收益。这样盲目的拉人头,是本末倒置,短期行为,将给企业带来深远的影响,这样的案例在直销行业内不胜枚举。
 
克缇这种缺乏市场运作理念,只以夸大宣传,鼓吹收益,抛弃产品本身的做法,无异于拔苗助长。扰乱经济秩序,违反了商业道德,与获得直销牌照后克缇集团总裁陈武刚所声明的背道而驰。表面看起来很光鲜,实际上早已暗藏危机。
未来应如何永续发展,这才是克缇应考虑的首要问题。
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